Okolní firmy se nás ptají, jak je možné, že na tomto trhu neustále rosteme.
Není to žádný zázrak ani tajemství.
Od začátku stavíme na opatrném růstu a dlouhodobých hodnotách. Když jsem firmu před lety zakládal, věděl jsem, že správná cesta není rychlá jízda na vlně boomu, ale postupný a konzistentní vývoj. Nejsme společností fotovoltaické euforie — investujeme do skladů a kanceláří s rezervami a držíme si pevnou půdu pod nohama.
Krize postihla především firmy, které rostly až příliš rychle. Braly vysoké úvěry, pronajímaly velké sklady, honosné kanceláře a spoléhaly na nekonečný zájem zákazníků. Jenže to nebylo možné. Šlo jen o zaplnění 10leté díry na trhu, která se nakonec uzavřela a růst se vrátil na rozumnou úroveň.
Fotovoltaický trh dnes stále roste. Jeho růst je větší než před rokem 2021, ale zhruba o 30 % nižší než v letech 2022 a 2023. Důvody krachů jsou jasné: přesycení trhu, problémy s cash flow, pokles cen technologií, drahé sklady a kanceláře s dlouhou výpovědní dobou. Výsledkem je konsolidace trhu – slabší hráči jsou odkupováni nebo slučováni, aby se snížily ztráty a odložila se zbytečná zátěž.
Pro nás je to naopak příležitost ukázat, že SUNWORK je jistota pro investici, která bude dlouhodobě fungovat.
Zákazníci dnes vybírají dodavatele pečlivěji než kdy dřív. Ověřují reference, sledují stabilitu a porovnávají zkušenosti. A právě to je naše další výhoda, protože na to dbáme nejvíce.
Dalším významným bodem je schopnost posouvat se v technologii a nabízet vždy to nejnovější na trhu jako první. To zároveň znamená, že nebýváme nejlevnější. Stojíme si však za svou cenou, protože věříme, že je to signál dlouhodobého a udržitelného podnikání.
Fotovoltaický trh dnes zažívá tvrdou selekci. Ti, kdo rostli v euforii, dnes plní titulky kvůli insolvencím. My rosteme pomalu, ale jistě. A právě to nás dělá silnějšími v očích zákazníků i konkurence.
Ing. Tomáš Hollmann
jednatel společnosti SUNWORK s.r.o.
